輸出ビジネスを始めようと考えたとき、「Amazon輸出」と「eBay輸出」のどちらで始めるべきか悩む方は多いのではないでしょうか？

両者ともに世界規模で商品を売れるプラットフォームですが、ビジネスモデルや運用スタイルには大きな違いがあります。

 

そこで今回は、それぞれの特徴やメリット・デメリットを整理して、どちらが自分のビジネスに合うのか、プラットフォームを見極めるポイントを紹介していきます！

ぜひ参考にしてみてください！

 

 

目次

 

 

①Amazon輸出の特徴

 

①世界最大規模のECプラットフォーム

Amazonは世界最大級のECプラットフォームとして圧倒的なユーザー数を抱えており、以下のようなメリットがあります。

 

【集客力が高い】

Amazon自体が強力にプロモーションしているため、初心者でも一定のアクセスを得やすい。

 

【迅速な販売サイクル】

消費者の信頼度が高く、購入までのリードタイムが短い傾向。

 

 

②FBA (Fulfillment by Amazon) の活用で作業負担を軽減

FBAを利用することで、在庫管理や発送、返品対応といった物流業務をすべてAmazonに任せることができるので、ビジネスにおける負担を十分に軽減することができます！

 

【利便性が高い】

在庫をAmazonの倉庫に預ければ、自分で配送手続きをする必要がほぼ無い。

 

【カスタマーサービス面でも優位】

問い合わせ対応の大部分をAmazonが行う場合もあり、初心者にとっては大きなメリット。

 

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③価格競争と手数料に注意

Amazonには同一商品の出品者が複数存在することが一般的です。そのため、、、

 

【価格競争の激化】

人気商品に参入すると、常に価格を調整する必要があり、利幅が削られるリスクも。

 

【手数料が高め】

FBA手数料やAmazonのコミッションがかかるため、利益率が低くなる場合がある。

 

 

 

②eBay輸出の特徴

 

①オークション形式や希少品が強い

eBayはオークション形式を中心に、コレクターアイテムや珍品、ニッチ商材が活発に取引されています。そのため以下のようなメリットが挙げられます。

 

【高額取引が発生しやすい】

限定品や希少価値のある商品は思いがけない高値がつくことがある。

 

【独自のブランディング展開】

商品説明や店舗デザインなどを自由度高くカスタマイズできる。

 

 

②販売者と顧客の距離が近い

eBayでは購入者とのやり取りが比較的密接となっています。そのため、

 

【信頼関係の構築でリピーター獲得】

こまめなコミュニケーションや丁寧な対応が評価を高め、リピーターを生みやすい。

 

【顧客対応の労力は増大】

顧客からの問い合わせやトラブル対応は基本的に出品者が直接行うため、手間はかかる。

 

 

③手数料は安めだが運営は自力

eBayでは、オプションによりますがAmazonに比べると手数料はやや安い場合もあります。ですが、、、

 

【手数料は比較的低い】

ただし、オプション機能を多用すると負担が増える場合もある。

 

【在庫管理や発送は自社運営】

FBAのような制度がなく、初心者にはややハードルが高いと感じられる。

 

 

 

③どちらを選ぶべきか？ビジネスモデル別の考え方

 

【大量販売＆ニッチ商品の両方で勝負したいならAmazon！】

大量販売によって安定した収益を得ながら、ニッチ商品でも勝負したい方はAmazon輸出が有力な選択肢となります！

Amazonのプラットフォームでは、多数の顧客を一度に獲得しやすく、eBayと比較しても販売数が多くなりやすいため、大量販売における大きな売上が見込みやすくなっています。

さらにFBA（Fulfillment by Amazon）を活用すれば在庫管理や発送にかかる手間を最小限に抑えられるので、大量販売における負担を減らせるのも大きな強みです。

 

また、最大規模のプラットフォームであるAmazonには、世界中の多種多様なユーザーがいるため、ニッチな商品など様々なジャンルで、高利益を狙うことも可能です！

 

ただし、同じ商品を扱う競合が多い場合は価格調整に追われたり、手数料の負担が大きくなる点には注意が必要です。

 

 

【地道な運営で高利益を狙うならeBay】

一方、独自の店舗を作り上げてブランディングを行い、ニッチな商品や希少価値の高いアイテムで利益を狙いたいなら、eBay輸出がおすすめです！

オークション形式を活かして高値がつく場合もありますし、ページデザインや顧客とのコミュニケーションなどを細やかに行うことができれば、ファンやリピーターを獲得しやすいメリットがあります。

 

ただし、顧客獲得やリピート戦略を自身で考えたり、希少な商品の確保などの高いビジネススキルが要求される点や、始めてすぐは数個しか販売できなかったりなど、制限が厳しい点もありますので注意してください！

 

 

 

④SHiFTがAmazonを選ぶワケ

 

弊社の提供する「SHiFT塾」また「SLCサービス」では、海外展開を目指すビジネスオーナーやスタートアップの皆さまが、できるだけスムーズかつ効率的に成果を出せるよう、「Amazon」を活用したサポートを行っています！

 

ではなぜAmazonを選んだのか。その理由は、、、

「安定かつ高収益を目指せる」

からです。

 

世界最大規模のECプラットフォームであるAmazonは、初心者でも集客力を活かしやすく、FBA（Fulfillment by Amazon）を活用すれば、在庫管理や発送にかかる手間を大幅に削減できます。

さらにAmazonは、セラーにとって必要な販売データを多く蓄積しており、仕入れや在庫コントロールの最適化を実現しやすいというメリットもあります。

 

逆にeBayでは、独自の店舗を作り上げてブランディングを行い、ニッチな商品や希少価値の高いアイテムで利益を狙うことが可能です。

しかし、、、

期待通りにブランドが確立できない場合のリスクがとても大きく、

FBAのようなサービスがない為、セラー自身で在庫管理・梱包・発送・顧客対応をすべて行う必要があり、コア作業に集中しづらい点と高いビジネススキルが要求される点から初心者にとってはハードルがかなり高くなっています。

 

このようにAmazonと比べたときに、eBayを選んだ際の難易度がかなり高いという点もAmazonを選ぶ理由の一つです。

 

上記のようなAmazonのメリットとeBayのデメリット、SHiFTが長年培ってきた海外販売のノウハウやリサーチの手法を組み合わせることで、初心者の方でも素早く売上を伸ばせる環境を作り上げています。

 

 

これからAmazon輸出を始めてみたい方、もう一度挑戦したい方、どんな方でも大歓迎です！

気になった方はぜひ弊社サービスを利用してみてください♪

 

 

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「Amazon輸出」と「eBay輸出」はそれぞれに強みがあり、どちらが最適かは扱いたい商品やビジネススタイルによって異なります。

ぜひ自分に合った方法で、グローバルな市場へ挑戦してみてくださいね！

 

 

 

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